校友名片：杜立江，中共党员，浙江理工大学计算机学院（人工智能学院）1999级计算机科学与技术专业校友。2010年创立衣品天成、对白等多个服装品牌，2012年度获最具成长力网商称号，2014年，他的品牌营业总额已达4亿，2015年则突破了8个亿，并签下Angelababy、吴磊、宋佳、杜鹃、唐艺昕五位明星首席时尚官。2015年获“萧山区首届十佳电商创业青年”称号。现任杭州市纺织服装电子商务行业协会副会长、杭州全尚科技股份有限公司（准独角兽企业）CEO。

“我一直有个创业梦”

在创业的荆棘大道上，回望一路留下的斑驳脚印，杜立江总是会自我打趣。那个背着笔记本电脑、穿着西装革履在杭州最豪华的写字楼上班的体面白领，“摇身一变”成为了每日下午穿着拖鞋大裤衩、背着黑色塑料袋，挤着人流、裹挟着汗味去四季青进货的无名小卒。创业的道路上难免会出现那些难以差强人意的落差感，杜立江笑着道出往昔。

“最重要的还是要感谢时代。”整个采访过程中，杜立江一直轻松健谈，言语中也透露着豁达与幽默。唯独这句话，他重复说了三次。这位实打实的性情中人，谈及对时代的感谢，语气突然和缓深沉下来。可以说，不断在“强大自己”的就业道路上，风云际会的时代确实给了他一处施展身手、实现梦想的地盘。但时代只是那及时的“东风”，“万事俱备”的自信只能由自身的能力铸就。“人还是要不断分析、认知自己。”他说，强大自己才是唯一的方法论。

蓝图渐晰

谈及四年大学生活，杜立江第一个想到的是“大部分的时间都在过英语四级”。英语并不是很好的他，为了完成学业，“几年里天天都有大石头压着”，一直到大三下半学期才终于成功拿到四级证书。“当时我就觉得，我连英语四级都能过，根本没有什么能阻挡我了。”正是怀抱着这样的雄心，年少以来一直想“闯一闯”的蓝图在杜立江的大学时期开始生根发芽。从小学时候就开始扎根的“要成为像浙商教父鲁冠球一样的企业家”的创业梦，终于有了绽放的机会。

作为班长，杜立江在暑假组织班里二十多个同学一起去做兼职项目，让每个人都体验了拿到人生第一份收入是什么滋味。大三的时候，杜立江报名参加了数学建模竞赛，到了大四开始恶补编程专业知识，自学并考取了高级程序员的证书。他清楚地认知到，创业需要资金和外界各类因素的支持，每一步奋进都是强大自己的良药，大学期间追逐梦想的坚定心态和专业知识的扎实掌握，都是就业必不可少的敲门砖。

大学期间杜立江曾在西湖区文三路的大华技术股份有限公司实习过一段时间。公司是做视频监控的，一起实习和工作的同事大多从浙大毕业，拥有高学历，熟稔低层编程技术。“我明显感觉我的能力跟不上那些复杂的项目和程序”，他认识到那些“只做技术”、单纯地与计算机专业对口的工作，并不能给他带来更多的优势。实习的经历让他对自己的认知朗若列眉，毕业后杜立江进入浙江电信成为一名软件工程师，但是打代码编程没几个月就转行成了销售。“领导提点我，觉得我更适合与客户打交道”，杜立江表示，他自己也觉得他各方面的能力都比较综合，在系统集成公司里，与客户沟通，将客户需求转化为软件需求，也是相当重要的一环。销售正好将他不错的技术底子和性格优势结合发挥了出来。

但国企“论资排辈”的生活并不是他想要的，工作两年后他去了外企寻找更多的机会，努力接项目的他还是不断地遇到瓶颈和挫折，但心中的创业梦反而越来越强烈了。直到有一天，老家拆迁了，虽然没有赔付多少钱，但至少解决了父母的社保，让他一下子没了后顾之忧，他觉得创业的机会到了。

及锋而试

杜立江脱去了IT销售的西装革履，穿上他的拖鞋大裤衩在四季青旁租了个房子，房屋中介小妹成为了“公司”的第一个员工，负责淘宝客服工作。

五年的销售工作经历给他带来了不错的商业感觉。对杜立江来说，睡眠一直以来是奢侈品，努力奋斗只是一种生活的常态，不同项目的跟进带来了与各类人群打交道的机会，“这五年给我带来的成长非常大，是极其锻炼人的”，商业逻辑的输入和人情世故的认知带来的自信，成为了强大自己的驱动力。

“刚开始两个月什么都卖，卖手机，卖酱鸭，卖茶叶，卖衣服”，后来杜立江却发现，只有衣服能卖出去一些。在那个线下衣服品牌垄断的时代里，“根本没有人看得起线上的电商行业”，杜立江和他的小团队只能用睡眠和坚持换取淘宝店铺口碑那一颗颗“小星星”，一颗颗“钻”，不断地往最高的“皇冠”奋斗。“不能说苦，但是确实是非常底层。员工晚上12点下班，我送他们回家后自己回来的路上，等红灯的时候都会睡着。”杜立江回想创业初期的生活，虽然艰辛，但从未后悔。辞去体面的工作，从零开始选择创业，面对低门槛的服装电商行业，有不错学历和技能支撑的他，拾起“降维打击”的自信，谦逊地拼接梦想的碎片。学习、模仿、研究、改革，不断地“强大自己”，是杜立江应对每个阶段不同的挑战中亘古的方法。

水到渠成

15年来，杜立江创立的全尚公司一直肩负着“要做最大的服装品牌公司”、“为服装行业提供价值”、“在服装行业生根，把它当做一辈子的事业来做”的使命愿景。梦想的力量是无限大的，但持续的努力带来的强大自我才是安身立命最有力的武器。

在创业日子里那些心态的崩塌、体力和脑力的透支，都成为如今十亿级规模公司最坚固的垫脚石。这位服装行业的专家、互联网行业的强人，在面对电商瞬息万变的渠道更新、品牌老化等一系列巨大挑战时，仍不断地坚守“强大自己”的初心。在获得收益时，“我没想过要拿这些盈利买房买车”，杜立江谈到，自我的物质享受都是其次，“利益只是结果，不是目的和目标”，他把盈利的资金全部投入新一轮公司的运营和发展，力争给消费者带来更好的产品与服务。“一个企业是需要有使命的，奉行这样一种长期主义，才能为社会创造价值。”正是站在这样的高度，他把公司的最终目标设立得非常远大，只有这样，才不会因为达到了目标就松懈和停滞，才能一直在创造价值的大路上昂首奋进。

 

在聊到对学弟学妹的创业建议时，杜立江持“不反对也不支持”的态度。在他的观念里，绝大部分人并不适合创业，这是一条实力与运气并存的道路，更多的是“九死一生”的险阻。不论是体制内外，内卷已是不可避免的现状，所以“一定要做自己擅长的事情，把自己的长板拔到无限高，发挥到极致，在某个领域成为顶尖的存在”。而强大自己正是唯一的方法论，杜立江说，“各个行业都处于饱和状态，最重要的还是要自己钻研。

从软件工程师到高级Sales，是能力的支撑，现实的驱使；从创业小白到集团CEO，是努力的浇灌，梦想的召唤。致力把服装行业做成“一辈子的事业”，杜立江如愿用汗水填满了自己往日的期冀。强大的自我会铸就每一个梦想。